中南门，来自浙江的品牌。2003年进入木门行业，刘新超就是从那时起与中南门业结下了不解之缘。接手经营“中南”这个品牌时，刘总经过了多方的了解和考察，**终认定了它，并且“从一而终”地支持着它，与它一同成长，一起接受岁月的考验，一齐迈着成功的步伐。 刘总说，中南门在郑州市场的销售很不错，一般都是以零售和工程合作为销售路线。另外，他们也在与一些装饰公司做沟通洽谈，预计下一步会把这几种营销模式作为他们的重点推广计划。目前，他们在郑州已发展了六七个经销网点，在郑州市场有两个专卖店，都是80m2-90m2，销售业绩也保持良好状态。 整体看来，在郑州建材市场，要属东建材和名优建材品种**为齐全，但名优市场是所有木门品牌聚集**多的地方。这一个市场类别分得很清楚，高、中低档产品都有，很多大型的品牌大部分会选择在这里开店。 感动寄语：我们热烈欢迎你们的到访，希望亮出中国门业橱柜的特色和精彩。

  郑州市木门协会副会长 扬子门业老总 王环 品牌门请来吧 让郑州门业市场更繁荣

  没有木材原料的城市，建材市场上却汇集了门业的各大品牌，这已经说明了郑州的地理优势。 品牌的竞争在郑州市场上已经很明显，但这种竞争却是无序竞争，纯价格的战争；以压低价格的方式相互厮杀，致使市场混乱，这种恶性循环的态式，致使商家只可能有一次交易的可能。 在郑州市场上，无论从木门本身的行业性的标准、产品以及市场，甚至销售过程都未规范化；而防盗门在规范化上却远远比木门做得好。 整个建材市场中木门行业的潜力在郑州市场非常大，随着时下人们生活水平的提高，人们对门的要求越来越偏重于工艺、品质和材质；从今年年初开始，实木门的销售不断的提高，主要是实木门的整体造型及品质让我们消费者有一种原生态的感受，这符合人们回归简单的理念。 其实，任何一个产品**终的受众群体是终端消费者，无论是商家还是市场都应该以消费者为主，如名优建材市场，就是把消费的人放在首位，让我们消费者在购买中感受到实在和放心后，以口碑形式为其传播，这样的认可，不仅吸引了消费者更留住了商家，这也是各地中高端品牌进驻名优建材市场的理由。 这种招商峰会是个很好的趋势，大的展会让经销商无从选择，主要是大的展会，商家更注重于大的区域招商，这种小型的招商正好补足了大的展会的不足，给予以点带面的经销商直接与好的品牌接触和了解的机会。郑州，是个企业和商家直接交流和了解的**好城市，因为它的包容性和对品牌的认知度越来越强，将是木门行业的发展之地。 感动寄语：希望更多四川本土好品质的产品来到郑州，让市场规范些。

  王存，一开始从事的是木材加工的工作，然后从木材加工转化为经营木门，迄今为止，这已经是第5年了。目前他是凯旋木门在河南的总经销商。2005年，他又开始代理经营欧丽亚钢木门。这两个品牌是他从网上获取的信息，然后到成都进行当地考验查证以后，才开始正式接手。 “这几年随着经济的加快速度进行发展，外地品牌入驻郑州的建材市场也慢慢变得多，所以凯旋木门在当地的占有率也就是一般，但我们在河南大部分的县城、地区市都有经营网点，”王总如是说。目前他们在郑州凤凰名优建材市场，有一个100多平方米的凯旋专卖店，销售情况近两年都还不错。在销售渠道上，他们一般是和建筑工程、装饰公司合作，批发、零售也在做，效果也都比较好。王总说，在选择合作对象的时候，他们很严格地把关，**看中的还是对方的“诚信”度。“诚信”是建立双方良好合作伙伴关系的基础，有了厂家给予的品质保证和完善的售后服务，双方就一定能合作愉快。 郑州能够说是全国大型的建材市场集中地之一，市内建材市场包罗万象，有着全国各地的建材品牌，规模很宏大、发展也很迅速。其中要以位于市中心的凤凰名优建材市场**为突出，有着优越的地理位置不说，还是很多木门品牌的集聚地。名优的规模也很大，产品齐全，吸引着一大批木门厂商入驻。 从经营上讲，外地木门品牌比当地木门品牌的销售情况要好得多，当地消费者比较信赖外来品牌，而且从质量上讲，外地品牌的质量很好，做工很细致，档次也比较高。我们都比较看好四川地区的门，所以才做凯旋木门的经销商。这次九正准备在郑州举办的2008中国门业/橱柜招商峰会，我们也比较期待，希望能给我们大家带来好的品牌。 面对原材料的涨价，王总说，把心态放平，是对待涨价的**好方式。厂家给我们涨价是在10％左右，影响并不太明显，就好比猪肉涨价了，你愿意吃就买，不愿意不去买就行了，和楼市涨价、装修房子都是一样的道理，用正确的心态去对待就行了，这些都是能够理解的。 感动寄语：合作不仅看“产品”更要看 “人品”，这样才有共同的合作目标。

  2008年进入装饰行业，代理节能环保型门窗。 节能环保型门窗作为新型的复合材料进入装饰领域，其市场潜力很大，通常用于大型的工程装饰装修上，此类产品在河南省暂无竞争企业，市场很可观。 由于房地产行业的萎缩，虽然产品的市场需求依然大，但上游房产商的原故，资金回收速度较慢；且此产品专业性太强，直接面对的只能是工程开发项目，发展证券交易市场经销商较为困难，但对于整个局面还是较为乐观。 感动寄语：希望产品性能更强、受众面更广、服务更好，多为代理商着想。记者 刘蕾

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