【九正建材网】编者按做企业一定要有做品牌的心态，因为做品牌就是在做投资。企业家都是投资的人，必然看重投资回报率，但是很多企业

  编者按做企业一定要有做品牌的心态，因为做品牌就是在做投资。企业家都是投资的人，必然看重投资回报率，但是很多企业却在做品牌的道路上“误入歧途”。有的企业把做品牌误解为做VI设计，结果很多工作都停留在视觉形象上，自然是达不到理想效果；也有企业把塑造品牌当作“摆阔”或“出风头“，以为出手阔绰就能够彰显品牌实力，塑造强势品牌。企业或有大小，但都得用心把握住“做好品牌”这一筹码，才能博得市场的青睐。本报记者各方出击，探访四川木业企业的“品牌”要诀。对话HOMY鸿基木业执行董事曾黎先生以消费者的名义 鸿基只做**好前记：诞生于1978年的HOMY鸿基木业，至今已有近30年的历史，从孩童到青年，鸿基正在向成为中国木业**企业的峰顶一路狂奔。30年是一个值得回味的时间段落，也是一段值得大书特书的历史章回。作为木制品行业的先行者，鸿基经历了木制品行业从无到有、从小到大的整个发展历史。从诞生至今，鸿基一直引领着四川木门行业的发展，同时也被消费者深深地喜爱，那么鸿基有何魅力？为何30年常青？为何身后有一大群企业跟随？近日，本报记者正常采访了HOMY鸿基木业执行董事曾黎先生。记者：作为木制品行业的先行者，您眼中的鸿基是怎样的？曾黎：鸿基木业从成立至今，以外销做专做精，国际市场长期良好的使用记录证明了鸿基品质，并将符合国际品质的产品提供给国内消费者。我们也一直秉承踏实做事的原则，在创新中稳健迈进。记者：成都有着得天独厚的居住环境，拉动了整个房产上游的发展，您怎么样看待这个巨大的市场空间？曾黎：是的，成都非常宜居，目前的房产发展非常迅速，但大多数购房者几乎都是在投资，或者是二次置业。虽然上游有良好的发展势头，但对整个家居市场的拉动不是特别明显。未来3年将是精装房的时代，鸿基的重点是和大型的房地产公司合作。现今已与万科、博瑞等大型项目合作，为购房者提供更舒适的居家氛围。记者：鸿基在木制品领域已取得了举足轻重的地位，为何还要与日本八大家居品牌合作？曾黎：在人们对家居生活质量高要求的今天，如何恰到好处地体现家居艺术的精髓，如何充分张扬家居生活的个性，如何让家给你带来视觉和身体**舒适的照顾？随着整个家居链的快速地发展，打造一个人见人爱的家的愿望将不再是梦想。因此，我们力争让自己的产品从单一的木制品领域向整体家居演变。至于选择日本家居品牌合作还在于比起欧美家居产品，日本家居品牌更适合亚洲人的家居生活。其次，日本对产品的质量的要求是非常苛刻的，能提供高质量的产品和服务。我们在与他们的合作中收获了很多。鸿基已有10年的零售历史，消费者认可鸿基，认可鸿基品牌，所以鸿基选择的品牌一定要符合鸿基的定位。记者：选择了与外界的合作伙伴，鸿基怎样平衡自有品牌与代理品牌的关系呢？曾黎：其实这两者并不矛盾和冲突，我们的强势依然还是地板和木门，我们的合作品牌只是起到互补的作用，为广大购买的人提供梦想家居生活的**组合而已。当然我们后期会全力打造幻想家平台，为消费的人提供更多的亮点和**。记者：目前的木门行业相对不成熟，每个企业宣传策略也不相同，消费者更是一头雾水，针对上诉情况，您能给一些建议吗？曾黎：是的，选择木门的确有很深的学问，很多表面看是一样的，但其内在的基材肯定不一样，消费者也没更多的机会去认证。**好的办法，是选择一家值得信赖的公司。建议我们的消费者在选择木门的时候不要盲目地注重价格，在原材料高速上涨的今天，一般在900元以上的才可以称得上真正的木门。记者：如今木制品行业缺少灵魂品牌，竞争激烈。鸿基面对如此大的市场空间，是怎样定位自己产品的？曾黎：说实在的，这么多年发展，鸿基从没有把哪个企业当作竞争对手，每个企业都有自己的发展目标。我们一直都在埋头做自己的产品和服务，不参与任何评选活动，因为**好的评选家是消费者！我也坚信，只有消费者才是**客观的评选家，才**具有发言权！鸿基还将一如既往地走下去，只做消费者**喜爱的产品！本报记者 王嘉 高高凭质量问鼎市场 以诚信答谢天下漆明福：鸿驰名门将借势展宏图从到木门生产，从“漆品天下”到“鸿驰名门”，坐落于成都市新都区大丰镇太平工业区的成都鸿驰木业公司一直致力于实业兴企。近日，记者走进鸿驰，采访其掌舵人漆明福总经理。记者：漆总，您好！现在四川乃至全国的木门企业之间的竞争都异常激烈，您为何在此时还选择了从事木门生产加工呢？漆明福：木门生产加工是一个新兴的、很有潜力的行业，企业之间的竞争越激烈越说明市场需求量很大，大家为此力抓生产和销售，用高质量的产品来争夺更多的市场份额，这些都有利于木门行业的健康、持续发展。所以说木门市场的发展空间很大，现在进军木门行业为时不晚。目前，我们拥有专业的木门研发、创新和生产方面的技术人员，能生产出款式新颖、工艺独特、品质优异的木门，有信心和其他企业生产的木门一较高下。记者：现在市场上木门销售的竞争是质量和工艺的竞争，贵公司的产品在这些方面有什么优势呢？漆明福：我们从选材到加工，严把每道工序，要求生产出来的成品套装实木门、实木工艺门、烤漆复合门、楼梯等各类木制品，都是经科学严谨的基层处理工艺制作而成，没有次品。公司以前是从事油漆喷涂专业加工的，在木门油漆方面有自己独特的技术和工艺，无尘烤漆房喷涂，能确保每件产品结构合理、色泽典雅、漆面光滑、手感细腻，让每件产品都能彰显出尊贵的品位。记者：那贵公司将怎样在市场上赢得更多的市场份额呢？漆明福：以质取胜，以信誉求发展，只有这样，我们才能在市场上赢得更多的市场份额。今后，我们将着力于满足广大消费者的不同需求，以专业的眼光、专业的品质、专心的服务，为广大购买的人量身打造他们用着放心、满意的木门产品。记者：漆总，请问鸿驰的远期规划是怎样的呢？漆明福：从公司创立以来，鸿驰人就本着“凭质量问鼎市场，以诚信答谢天下”的企业宗旨，要实业兴企。我们将做好自己的产品，与消费者共同开启鸿驰名门背后的幸福时光。在以产品和服务质量取信于消费者的同时，让企业取得长足的进步，迅速发展成为一家中大型木门生产企业，真正地将鸿驰木门做成名满天下的“鸿驰名门”，力助四川木门在海内外市场上大展宏图。本报记者品质作保豪取市场 企业责任助我腾飞王伯莲：选择泰来是对产品的信任随着四川木门业不断地发展,竞争愈来愈激烈。木门厂家也是变着法子调整经营思路：从生产技术到营销模式，从渠道建设到终端销售而泰来木门董事长王伯莲近日对媒体宣布：“不管怎么变，都还是离不开品质，**终站得住脚的还是产品质量过硬的企业。”泰来将以产品质量和多元化的产品路线来赢得市场。尽管木门市场有了比过去更“景气”的势头，但是市场激烈的“洗牌运动”并没有“洗白”投机倒把经营无序的顽疾，“歪产品”充斥市场的现象依旧让市场头痛，让监管方头痛，也让消费者头痛。一木门销售人员告诉记者：“一些实木门其实只有门框是实木，其它的则是由人造板做的。”据业内人士介绍，一些实木门多为贴层面板的“歪货”，有的就只有木框使用了一些实木。消费者由于难辨真假，只能睁着眼睛吃“外行亏”。“这不仅仅是经营手段和方式的变革，品质这条主线应该坚持不懈地融入企业的发展之中。”王伯莲说。所谓责任企业和企业责任就是“要时刻把握产品的质量，一刻都不能松懈”。质量不仅仅要注重外在，而且内在质量更应该被重视，**不能华而不实。“原材料无假，不搞替代品，这就是我们从始至终坚持的基于核心能力的价值竞争。”王伯莲介绍说，近些年来，泰来依靠优秀的技术人才，用科研带动产品，不断用真功夫开发新产品，不断用新产品占领新市场，走多元化的发展道路。公司产品除了实木门外，还生产有复合门等，品种齐全。而且产品分有高、中、底档三个层次，满足了不同人群的消费需求。“我们不光是在高端市场上占有市场占有率，在中低端市场照样占有。”成熟的销售渠道使得泰来木门的市场也越来越大。据了解，仅今年7月份，泰来木门就在四川的二、三级市场征招到了6家经销商。关于经销商尤为关注的“怎样找到让自己赚钱的木门产品”这一疑虑，王伯莲表示，木门经销商对产品的考察很谨慎，一般的木门产品是不能建立起经销商的“经销信心”的。而泰来在短时间内就能征招到6家经销商，对此，泰来木门经销商给出的答案是：“对产品的信任！”本报记者 吴贵平