当前，免漆门市场之间的竞争已经很激烈，在这种情况下，免漆门厂家如何定位才可以更好的推动自己的发展呢，免漆门厂家应该积极了解消费市场，结合区域特点定位。因为免漆门市场的宽广和区域经济水平的差异注定了品牌战略实施的分散性。全国性品牌和区域性品牌之争，是“强头龙”和“地头蛇”之间的争霸战。“地头蛇”的优点是战线短、应变灵活、对本地市场高度了解，所以更加容易制定小范围内的战略规划。

  而蛇行似龙，却可以以假乱真，这种假不是做欺骗市场的事情，而是学习龙的各种本领。所以，定位的高度和深度必须要从本地市场做起。在发展过程中，只要不突破免漆门消费者心智接受能力的极限，中档定位将更适合，而定位范围以华南主要地域为主。所以在理念及口号的塑造上着重建立一种情感文化形象，亲和免漆门消费者的心智，但不能仅仅局限于此，定位的形象还考虑对外来元素的融合。免漆门消费者始终会崇拜比自己或本区域更优秀的事物。

  而且就目前看，今年免漆门整体销售量呈下降趋势，在成都很多大型卖场里免漆门经销商流动频繁，出现了一些以前未出现过的新的经销商，同时也有一些以前在卖场里占据大面积市场的经销商渐行远去。最显著的有红星美凯龙一、二店，很多商家撤场，但从另一方面看这也代表着一些新的品牌必将会被招用。此时意木轩刘总正看好了并抓住了这个时机，他们并没有盲目地进行市场扩张，而是要采取积极有效的调整战略，有计划性的、目的性的找准空缺市场，向整体定制化家居发展，将产品定位在中高端多元化方向，进行品牌及经销商的同步升级，主抓自主设计款式，融入人性化、个性化、民主化的理念，以市场需求为导向，开创了一个自主创新的道路。

  业内人士分析到，这些中小免漆门企业的产品进入市场后，用尽各种手段把自己的产品吹得神乎其神，消费的人还是一句“没听说过”就敬而远之，更无从认可什么“中高端”的产品身价。这种企业定位与消费者认同之间的矛盾，就直接引发免漆门产品销-售举步维艰。

  说到要用广告支撑中小免漆门企业的“中高端”定位，许多企业有显得不知所措，其根源在于许多中小免漆门企业对广告的认识不足，对渠道-布局欠缺科学规划，对消费的人的消费心理缺乏了解，使企业在市场之间的竞争中处于尴尬境地。

  首先，中小免漆门企业怕广告烧-钱-太多，又对广告效果没信心，怕落得广告-费打水漂而不敢去做；其次，不合理的渠道布局，网点松散广告难以覆盖，导致广告成本增加，客观上造成广告推-广的困难，以及渠-道发展来的经-销商、加-盟商本身质量不高，难以与厂家协同作战；最后，是中小免漆门企业长期以来只注重抓生产而不管终端销-售，对消费的人的心理缺乏研究，也就很难来想象在与消费者对接的过程，不知道消费意识在市-场-营-销中的重要性，这些都是导致定位失败的关键所在。

  事实上只有赢得消费者认可，让中小免漆门企业划定的消-费群体都乐于接受你的产品，这样的定位才是成功的，“中高端”的定位是要靠企业形象、产品-质量、产品-外观、产品-价-格、门店形象、品牌广-告及企业团队等多方面的协调促进，才能支撑起免漆门行业“中高端”这块金字招牌。